Архив категории ‘реклама’.
Что такое контекстная реклама
Как быстро вывести сайт на первую позицию в поисковых системах? Над этим вопросом ломают голову большинство владельцев коммерческих сайтов, где прибыль напрямую зависит от количества посетителей. Конечно, можно привлечь специалистов по оптимизации сайтов, но первые результаты их работы в лучшем случае появятся через несколько недель, а скорей всего — месяцев. А пока сайт занимает 50, 60, 70 и другие места — уместно вспомнить про контекстную рекламу.
Контекстная реклама – это интернет-реклама, которая показывается в поисковых системах и на страницах веб-сайтов. Она отличается от обычной интернет-рекламы тем, что зависит от поискового запроса пользователя или от тематики страницы, на которой показывается. Например, реклама холодильника может автоматически показываться в поисковой системе в ответ на запрос «купить холодильник» или же на странице, посвященной обзору холодильников.
Контекстная реклама хороша тем, что привлекает на сайт целевых пользователей, заинтересованных в рекламируемом товаре или услуге. Она позволяет четко соотносить затраты с результатами: клиент платит только за тех пользователей, которые кликнули по объявлению и перешли к нему на сайт.
Достоинства контекстной рекламы:
- возможность привлекать посетителей только из целевой группы;
- быстрое (в тот же день) появление потенциальных покупателей;
- реклама оплачивается по факту перехода на сайт клиента;
- оплата только за переход по объявлению;
- самостоятельное определение бюджета и цены перехода по объявлению;
- возможность вносить изменения в режиме реального времени;
- выбор позиции показа объявления;
- выбор региона и времени показа;
- подробная статистика и отчеты об эффективности рекламы.
Разновидности контекстной рекламы
Каждой поисковой системой внедряется собственная реклама. Так, в Рунете наиболее популярными контекстными сервисами являются:
- Контекстная реклама Яндекс Директ;
- Контекстная реклама Google;
- Контекстная реклама Бегун
Надо сказать, что именно Google и Yandex являются наиболее востребованными в России поисковыми системами, поэтому и реклама, размещаемая здесь, будет просмотрена подавляющим большинством пользователей. Заметим, что реклама вашего сайта может размещаться как сразу во всех сервисах. В зависимости от целей, поставленных клиентом и оптимизатором для конкретного товара, область использования контекстной рекламы может быть различной. Т
Как размещается контекстная реклама в Яндекс?
Спецразмещение – это выигрышное рекламное место с высокой кликабельностью, расположенное над результатами поиска или над основным содержанием страницы в Яндекс.Каталоге. В Спецразмещении объявления показываются гарантированно при каждом запросе, полностью совпадающем с указанной рекламодателем ключевой фразой.
Одновременно на cтраницах результатов поиска Яндекса СПРАВА может быть показано:
- до 4-х объявлений статически, то есть гарантированно при каждом поисковом запросе, точно совпадающем с указанной рекламодателем ключевой фразой (без стоп-слов) – это Гарантированные показы.
- до 5-ти объявлений, не попавших в Гарантированные показы, динамически (то есть чередуясь) на позициях под Гарантированными показами – это Динамические показы. Общее количество объявлений, ротирующихся на этих позициях, практически не ограничено.
Объявления в Спецразмещении и в Гарантированных показах располагаются в порядке убывания цены за клик.
Яндекс Директ и его преимущества
По статистике за последние несколько лет, большинство пользователей Рунета отдают предпочтение поисковой системе Yandex. Её простота, но в то же время широкие возможности и удобство поиска информации определенного вида – картинок, новостей и т.п., — а также наличие дополнительных сервисов – именно то, что нужно каждому современному человеку. Директ как система контекстной рекламы также обладает рядом достоинств: она позволяет четко планировать бюджет рекламной кампании, начиная с малого, оплачивать только переходы на сайт, а не просто просмотр объявления. Кроме того, специалисты Яндекс постоянно совершенствуют механизмы отсеивания ботов, которые автоматически переходят по ссылкам, внедряют эффективные модули защиты от «скликивания». Таким образом, вы оплачиваете только фактические переходы людей, заинтересованных в информации, размещенной на вашем сайта. Это означает, что качество посетителей вашего сайта растет (случайно попавших на него практически нет), повышается и процент конверсии – покупателями становится значительное число посетителей.
Конверсия — ключевой показатель эффективности работы сайта
Целью продвижения или другой рекламы является максимальная посещаемость сайта, а совершат ли на нем покупку – вопрос вторичный. Как же обеспечить высокий уровень продаж? Очевидно, необходимо отнестись со всем вниманием и к самому сайту, его эффективности. Нужно прикладывать усилия не только к увеличению посещаемости сайта, но и числу продаж.
Основным критерием эффективности веб-ресурса является «конверсия» — отношение числа посетителей, которые совершили целевое действие (например, заполнили анкету, совершили покупку) к общему числу клиентов, пришедших на сайт. Например, если сайт посетило 100 человек, а сделало покупку только 5, то коэффициент будет равен 5%.
Когда идет речь об уровне конверсии, большинство владельцев сайтов имеют ввиду количество продаж как итоговый показатель. Однако конверсия характеризует и другие не менее важные критерии:
1) Эффективность контекстной рекламы
Если текст контекстного объявления составлен неправильно, посетители всё равно придут, но их посещения окажутся нецелевыми и прибыли компания не получит.
2) Эффективность методов поискового продвижения
Низкий показатель коэффициента конверсии может быть вызван неверно выбранным списком ключевых слов при продвижении сайта. То есть, конверсия в данном случае показывает, сколько посетителей, пришедших на страницу с поисковых систем, стали реальными клиентами компании.
3) Эффективность распределения затрат
Конверсия способна определить наиболее результативные инструменты продвижения сайта и привлечения посетителей, оценить расходы на увеличение продаж в интернете и произвести их оптимизацию.
Таким образом, для повышения числа продаж как финальной цели, необходимо рассмотреть все факторы, сказывающиеся на уровне конверсии, выявить ошибки и слабые места и, разумеется, воспользоваться необходимыми инструментами для их устранения.
На сегодняшний день коэффициент конверсии – наиболее важный показатель для определения эффективности бизнеса в интернете.
Инвестиции в рекламу сайта не должны быть спонтанными. Любой рубль должен себя окупать и приносить доход. Для этого важно проводить анализ конверсии, чтобы определить эффект от каждого рекламного действия. Чем больше значение конверсии, тем более качественные посетители приходят на сайт, тем выше отдача от рекламы или любых других способов привлечения трафика.
Для анализа конверсии можно использовать инструменты Google Analytics или Яндекс Метрика. Значение коэффициента конверсии 10-25% – это максимальный показатель, которого редко кто достигает. Обычно коэффициент конверсии составляет от 1% до 5%.
Цель, которую преследует анализ показателей конверсии – выявить неэффективные потоки трафика, чтобы впоследствии не вкладывать в них средства. И в то же время это позволяет определить, какое рекламное объявление или целевая страница принесет больше отдачи.
Повышение конверсии сайта и увеличение уровня продаж – это реальная и вполне достижимая задача, главное правильно подойти к ее решению.
Яндекс предлагает георекламу
Яндекс предлагает приоритетное размещение в Справочнике организаций (sprav.yandex.ru/pr). Это новый рекламный продукт, который позволяет выделить свою компанию в поиске и на Яндекс.Картах и таким образом привлечь клиентов. Организация будет обозначена на карте цветом, а по клику появится её рекламное объявление.
Приоритетное размещение (или геореклама) подходит для всех бизнесов и прежде всего — для малых предприятий. Особенность продукта в том, что он позволяет рекламироваться не в масштабах города или региона, как в контекстной рекламе, а локально — на уровне района. Поэтому геореклама идеально подходит для бизнесов, которые конкурируют только с соседними организациями и часто никак не представлены в сети.
«Геореклама обладает тем же важным качеством, что и объявления Директа, — она привязана к запросу и поэтому востребована пользователями, — говорит Евгений Ломизе, руководитель отдела рекламных технологий Яндекса. — Только если контекстная реклама рассказывает в первую очередь о продукте, то геореклама — о том, где его можно получить».
Геореклама размещается по фиксированной цене на определенный отрезок времени. Например, для рекламодателей из Москвы приоритетное размещение сроком на три месяца будет стоить 9450 рублей, а для рекламодателей из Самары — 3150.
Подробнее на sprav.yandex.ru, company.yandex.ru
Яндекс считает звонки
Яндекс.Метрика была открыта в марте 2008 года — для рекламодателей Яндекс.Директа и участников Рекламной сети Яндекса. Весной 2009 года сервис стал доступен для всех владельцев сайтов. Основные возможности Метрики — это формирование различных групп отчетов, тепловая карта ссылок, возможность задать цели и следить за их достижением, мониторинг доступности сайта.
Рекламодатели Яндекса теперь могут узнать, сколько клиентов звонят им по контекстной рекламе на Яндексе. Такие данные можно получить с помощью нового инструмента Яндекс.Метрики Целевой звонок».
Яндекс.Метрика — это сервис для анализа поведения пользователей и оценки эффективности рекламных кампаний. В отчётах Метрики можно узнать, как ведут себя пользователи на сайте – какие страницы просматривают, доходят ли до формы заказа и т.д. С помощью «Целевого звонка» теперь можно получить данные и о тех посетителях, которые делают заказ и узнают подробности не на сайте, а по телефону. Таким образом, рекламодатели смогут понять, сколько всего клиентов удалось привлечь с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директе и на Яндекс.Маркете, и более точно оценить эффективность своих затрат.
Как это работает
Вы устанавливаете на свой сайт дополнительный код Яндекс.Метрики и получаете специальный номер телефона. Это прямой московский номер, который будет показан посетителям, перешедшим на ваш сайт или виртуальную визитку с объявлений Директа и Маркета.
Все звонки на этот номер — незаметно для звонящего — будут переадресованы на ваш обычный контактный телефон. Информацию о них запомнит и покажет Яндекс.Метрика. В отчете вы узнаете общее количество звонков по дням, время ожидания и разговора, процент неотвеченных вызовов, распределение звонков по времени суток и много других полезных данных, которые сделают ваши кампании еще эффективнее.
Подробнее на yandex.ru
В 3,6 раза больше клиентов? Проверьте свою целевую страницу (landing page).
Глупо спрашивать, хотели бы вы достичь такого эффекта. Разумеется, хотели бы!
По нашему опыту, оптимизация и настройка целевой страницы, или landing page, (страница, на которую приходят пользователи, кликнув на ваше рекламное объявление) очень сильно влияют на эффективность рекламной кампании. Мы подготовили список вопросов, по которым можно легко обнаружить типичные ошибки. Эти вопросы не являются чем-то новым, они просто помогают структурировать основные моменты по созданию landing page.
Первое впечатление.
Присутствует ли на целевой странице визуальный образ?
Наличие на странице изображения или рисунка продвигаемого продукта/услуги обязательно. Графическая составляющая - это как раз то, что добавит странице ярких эмоций и поможет улучшить общее впечатление от просмотра.
Есть ли на странице четкий, недвусмысленный и отражающий суть предложения заголовок? Заголовок страницы – это первое, что увидят потенциальные клиенты. Буквально за 1-2 секунды заголовок должен рассказать, что предлагает эта страница.
Соответствует ли содержание контекстных объявлений, ссылок и баннеров, ведущих на целевую страницу, ее содержанию?
Борьба за доверие.
На целевой странице представлены отзывы клиентов?
На целевой странице размещены лицензии, сертификаты, благодарственные письма, грамоты, иконки профильных ассоциаций и профессиональных сообществ? Поставьте себя на место клиента, зашедшего на вашу landing page, где требуется оставить свои контактные данные, заполнить небольшую форму или сделать заказ. Любой человек будет подсознательно испытывать сомнения перед неизвестным, а перечисленные элементы придадут ему недостающей уверенности.
Время действий.
Содержит ли целевая страница явный призыв к действию? Если мы хотим, подтолкнуть потенциальных клиентов к какому-то действию, нам нужно прямо и открыто об этом сообщить. Для этого рекомендуется использовать так называемые «призывающие» формулировки: «Зарегистрируйтесь на нашем сайте», «Заполните небольшую форму», «Позвоните по телефону» и пр. В идеале 1 целевая страница должна содержать 1 призыв к действию.
Есть ли на целевой странице весомый аргумент, действенно усиливающий призыв? Чтобы клиент услышал наш призыв, дополняем его убедительными аргументами, призванными развеять все последние сомнения: «только сегодня скидка 10%», «торопитесь, партия ограничена» и пр.
Не отвлекаете ли вы посетителя, не рассеиваете ли его внимание? Все лишние ссылки, дополнительная информация и возможность выбора на странице стоит удалить или хотя бы визуально сделать менее заметными.
Держим руку на пульсе.
Предусмотрены ли на странице системы веб-анлитики, такие как Google Analytics или Яндекс.Метрика? Думаю, не стоит объяснять, как важно анализировать поведение пользователей на вашем сайте.
Заботимся о клиентах.
Используются ли на целевой странице шрифты для основного текста размером менее 10 пунктов? А вот на этот вопрос ответ должен быть «нет». Никому не хочется вглядываться в монитор и напрягать глаза, чтобы прочитать текст, написанный мелким шрифтом. Текст должен читаться легко и без напряжения. Оптимальный размер шрифта для landing page — не менее 12 пунктов.
Внимание форме.
На целевой странице имеется форма для регистрации или заказа? Являются ли все поля формы действительно необходимыми? Сделайте форму как можно проще и понятнее! Проверьте, должно быть как можно меньше шагов для заполнения формы. Хуже форм, состоящих из нескольких последовательных шагов, могут быть только формы, содержащие огромное количество полей. Не нужно спрашивать у клиента больше, чем вам на самом деле нужно. Не стоит забывать, что при каждом щелчке мыши на сайте мы теряем до 1/3 пользователей.
Долой лишнее!
Имеется ли на целевой странице ссылки на другие материалы на сайте?
Если есть, проверьте – действительно ли все представленные там ссылки нужны. Идеальный вариант, когда дополнительная информация открывается в pop-up окнах: так посетитель не уходит с целевой страницы.
Есть ли на странице графические или текстовые материалы, не имеющие отношения к основному предложению? Тексты, картинки, баннеры и другие элементы, не связанные с предложением, отвлекают внимание клиента и делают наше сообщение непонятным и размытым для пользователя.
После того, как вы ответите на все вышеперечисленные вопросы и исправите ошибки, landing page можно считать готовой. Только учтите, это всего лишь начало пути. После запуска рекламной кампании необходимо будет протестировать различные варианты призывов, аргументов, расположения основных информационных блоков и пр. Невозможно сразу определить, что в данный момент будет работать хорошо, а что не очень, успех возможен только как результат проб и ошибок. Желаем удачи! Время потраченное на оптимизацию целевой страницы окупится многократно!
Контекстная реклама в России. Осень 2010.
Интернетом в России пользуется более 37 % взрослого населения. Эти 43 млн человек — и есть потенциальная аудитория интернет-рекламы. Понятно, что с таким внушительным охватом интернет стал очень привлекательной рекламной площадкой. Особенно для тех рекламодателей, которые ориентированы на наиболее активную и платёжеспособную часть населения. По данным ФОМ на весну 2010, 65% пользователей интернета — это люди в возрасте от 25 до 54 лет. 28% пользователей интернета имеют доход выше среднего, что почти вдвое больше, чем в среднем по России. Спрос на интернет-рекламу быстро растёт. С 2007 года доля интернет-рекламы на российском рекламном рынке увеличилась почти вдвое. подробнее
Рост российского рынка интернет-рекламы
Комиссия экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России подвела итоги развития рекламного рынка России за первое полугодие 2010 г.
Объем российского рынка интернет-рекламы составил 11,3 млрд руб., что на 2,3 млр руб. выше, чем во втором квартале прошлого года. Таким образом, за год рынок вырос на 33% – это самый большой показатель роста среди всех сегментов.
При этом, доля медийной рекламы составила 3,8 млрд руб, а контекстной – 7,6 млрд руб.За год рынки медийной и контекстной рекламы Рунета выросли на 20% и 40% соответственно.
Суммарный объем рекламы в средствах ее распространения, включая НДС, составил примерно 105 млрд руб., что на 10% больше, чем за аналогичный период предыдущего года. Во втором квартале текущего года рынок вырос почти на 15% по сравнению со вторым кварталом 2009 г
Интересная новинка от Яндекса для Интернет-магазинов. Рекомендуем подумать!
Теперь выбирать товар и место его покупки можно не только в Яндекс.Маркете, благодаря нововведению, увидеть стоимость можно непосредственно в поиске Яндекса.
Если вы спросите Яндекс о конкретном товаре – например, Apple iPhone 3GS 16GB, – в сниппете (текстовом описании) у некоторых магазинов будут показаны его цена и условия доставки. Такое расширенное описание, по мнению Яндекса, поможет сходу отличить сайты, где товар можно купить.
Как магазину «получить» такой сниппет? Есть два способа:
- Первый – загрузить данные о товарах в Яндекс.Маркет. В этом случае данные о товарах и ценах автоматически транслируются в поиск, причём для Маркета и поиска можно использовать разные настройки.
- Второй (если участие в Маркете для магазина по каким-то причинам не интересно) – бесплатно загрузить информацию с помощью сервиса Яндекс.Вебмастер.
Немаловажно, что по утверждению Яндекса, сайты магазинов, передающих им информацию о товарах и ценах, индексируются роботом оперативнее – а это значит, что люди быстрее узнают о новых предложениях.
Подготовка сайта перед рекламной кампанией
Cайт компании является ее представительством в Интернет и одновременно инструментом маркетинга, нельзя допускать чтобы он выглядел так, будто был сделан студентом в 90-е годы. Если Вы планируете проводить рекламные кампании в Интернете, Вам необходимо перед этим подготовить свой сайт. Вы же не пригласите клиентов в офис, который пребывает в процессе ремонта. Ответьте для себя на следующие вопросы:
- как выглядит сайт, какое первое впечатление он производит на посетителя?
- удобно ли посетителям пользоваться навигацией сайта, могут ли они легко и просто найти все им нужно?
- есть ли на сайте необходимая информация и является ли ее объем исчерпывающим?
- оснащен ли ваш сайт сервисами, которые могут понадобиться посетителям?
- сможет ли пользователь, который попадет на сайт, быстро понять чем занимается ваша компания и оперативно найти все что ему нужно?
- могут ли посетители на каждой странице сайта увидеть как связаться с вами — телефоны, e-mail, форма связи должны быть на каждой странице сайта.
